Top 11 online exportőr a Közép-Kelet-Európa régióban

2022.04.26.0

A cseh, a szlovák és a magyar e-kereskedelmi piac főbb szereplőitől rengeteget tanulhatunk a terjeszkedési útvonalakra vonatkozóan. Milyen tanulságokat tudnak megosztani velünk, mi a sikereik titka? És mi történik azokkal, akik csendben újradefiniálják a régió exportját? A felsorolt cégek utat mutatnak ebben az izgalmas régióban, amihez az Everigo több szolgáltatást is biztosít a külföldi terjeszkedéssel kapcsolatban. 

 

KIFLI.HU (ROHLIK GROUP)

2020-as bevétel: 300 000 000 EUR

2019-es bevétel: 150 000 000 EUR

20/19 növekedés: 100%

Országok száma: 6

A cseh e-kereskedelmi szereplő számos országban jelen van, többek között Magyarország, Ausztria, Németország, Spanyolország, Olaszország és Románia élvezheti a cég által nyújtott szolgáltatásokat. A Rohlik éves bevétele 2020-ban 100%-kal, azaz több, mint 300 millió euróra nőtt. A Rohlik már a kezdetekben kapott egy 200 millió eurós kockázati befektetést francia és kaliforniai angyalbefektetőktől, ami négy forduló alatt 400 millió euróra emelkedett. 

A jól bevált üzleti modellje szerint csakis kiváló minőségű globális és helyi termékek szállítását végzi. Ebben pedig benne vannak a friss mezőgazdasági élelmiszerek és a regionális kisvállalkozások árui is. A stratégia minden piacra lépéssel egyre finomabbá vált.

A magyar piacra Kilfli néven léptek be, ahol a közösség média profiljaik eleinte 150 000 körüli organikus elérést mutattak, később pedig a márkaépítési kampánynak köszönhetően 2,7 milliónyit. A kommunikációs stratégiák és a márkaépítés nagyot lendített a Kifli kedveltségén, hiszen a hitelesség, trendiség és a következetesség jellemezte.

mallhu_logo.jpg (729×200)

 

MALL GROUP

2020-as bevétel: 817 212 791 EUR

2019-es bevétel: 648 581 580 EUR

20/19 növekedés: 26%

Országok száma: 3

Az Allegro csoport nemrégiben 881 millió euróért vásárolta fel a bilezbozi.cz webáruházat, amit 2009-benhivatalosan is Mall-nak neveztek át. A szereplő egyesíti a vezető elektronikai webáruházakat, illetve más szegmesekre és országokra is gyorsan terjeszkedik. Jelenleg Csehországon kívül Szlovákiában, Magyarországon, Lengyelországban, Horvátországban, és Szlovéniában van jelen.Emellett számos sikeres projekt inkubátoraként is működik: például a Košík.cz, a Mall.TV és a Mall Pay esetén. 

A pandémia alatt a Mall Partner programon keresztül hatalmas növekedésre tett szert. Ugyanis szívesen látott bármilyen méretű piaci szereplőt, aki a Mall piacán értékesíteni szeretett volna a Mall logisztikai hálózatával és fizetési módjainak használatával. Így a 2020-as bevételük meghaladta a 817 millió eurót, ami éves szinten 26%-os növekedést jelentett.

Az Allegroval egyesülve a Mall Group az egyik legerősebb e-kereskedelmi platformot hozhatja létre Közép-Kelet-Európában. Ezzel pedig 135 000 eladónak nyújt piaci szolgáltatásokat, míg 18 milliónál is több ügyfelet szolgál ki több országban is. 

ALZA

2020-as bevétel: 1 468 969 377 EUR

2019-es bevétel: 1 152 540 959 EUR

20/19 növekedés: 27%

Országok száma: 4

A 2014-ben alapított cseh piaci óriás export stratégiája közel két évtizedes múltra tekint vissza, mely során felfedezték, hogy a kényelem és a modern vásárlói igények megértése kulcsfontosságú. Ennek köszönhetően már több, mint 2000 Alza boxban alapvetővé vált a másnapi kiszállítás, a rövid szállítási idő pedig a további városokban is sikereket ért el. Ez 2020-ban 1,47 milliárd eurós forgalmat jelentett, miközben meghódították Szlovákiát, Magyarországot, Németországot és Ausztriát is.

Az Alza tervei között szerepel azonban a további terjeszkedés is: 2021-22-ben a francia piacot hódítják meg, míg a távolabbi tervek szerint legalább 10 európai országban szeretnének jelen lenni 2026-ig. Az új országokban hatalmas versenybe kell majd beszállniuk, de az Alza boxok és a gyors kiszállítás ténye igazán erős versenyelőnynek számít.

NOTINO

2020-as bevétel: 563 000 000 EUR

2019-es bevétel: 369 000 000 EUR

20/19 növekedés: 53%

Országok száma: 28

Az ígéretes brnoi startupból a cseh piac kulcsszereplőjévé nőtte ki magát a Notino, hiszen 2020-ban már 53%-os éves növekedéssel és 563 millió eurós forgalommal bírt. Emellett 14%-os piaci részesedést és 12 millió megrendelést is magáénak mondhat, miközben jelen van a lengyel, német és román piacokon is. 2021-ben pedig bejelentették, hogy Lettországra, Litvániára, Észtországra és Írországra is kiterjesztik a piacot.

Az e-kereskedelem mellett egy fizikai üzletet is fenntartanak, ahol a vásárlók kipróbálhatják az új AirParfum technológiát, emellett a kiterjesztett valóság és a virtuális tükör is fontos prioritásnak örvend. 

Terjeszkedésük során két elosztóközpontot nyitottak eddig a Dél- és Kelet-Európai piac meghódításához: Rajhradban és Bukarestben. A következő cél pedig Olaszország lesz, ahonnan könnyebben elérhetik a spanyol és a portugál célközönséget is. Az ismertséghez viszont hozzátartozik az erős márkaprezentáció és a Youtube kampányok is.

GYMBEAM

2020-as bevétel: 34 795 660 EUR

2019-es bevétel: 19 578 499 EUR

20/19 növekedés: 78%

Országok száma: 14

A 2013-ban Dalibor Cicman által alapított áruházban megtalálható minden szükséges felszerelés, ami köthető a sporttáplálkozáshoz, funkcionális élelmiszerekhez és az aktív életmódhoz. Az indulás óta már 14 országban szolgálja ki vásárlóit, ráadásul a 2020-as évben 34 milliós forgalmat és 78%-os éves növekedést produkáltak. Emellett a Crowdberry és a Slovakia Investment Holding 6 millió eurós befektetést is adott a további fejlesztésekre, terjeszkedésre.

E-kereskedelmi stratégiájukat az adatelemzésen alapuló trendekre adott azonnali cselekvésekre vezethetjük vissza, melybe bevonták az interaktív marketing- és termékinnovációs módszereket is. A lokalizált ügyfélszolgálattal rendelkező GymBeam tervei között szerepel, hogy 2025-re vezető pozíciót szerez adott régióban, miközben egyéb fejlesztések mellett a frankfurti tőzsdére is szeretne belépni.

FOOTSHOP

2020-as bevétel: 33 464 973 EUR

2019-es bevétel: 29 921 663 EUR

20/19 növekedés: 12%

Országok száma: 4

A 2011-ben indult online és offline üzletekkel rendelkező e-kereskedelmi szereplő 2017-19 között megduplázta forgalmát, így 2020-ban több, mint 33 millió eurót könyvelhettek el. A Peter Hajduček és Vargaeštók Marcel által alapított cég jelen van Prágában, Pozsonyban, Budapesten és Bukarestben is. 2021-ben tovább bővültek a konkurenseik felvásárlásával (Queens és Flex Dog), majd a Balkán felé is terjeszkedni kezdtek, ezzel jelen vannak Romániában is. 

Fontos stratégiájuk a kizárólagos viszonteladói partnerség az Adidas, a Nike és a Vans kollekciók esetén. Emellett a közösségépítés, a rendezvények és a közösségi médiában való jelenlét is fontos eszköz a kezükben, 2023-ra pedig legalább 10 európai országban szeretnének jelen lenni.

4HOME

2020-as bevétel: 34 741 413 EUR

2019-es bevétel: 21 437 031 EUR

20/19 növekedés: 62%

Országok száma: 6

A 2004 óta működő online e-kereskedelmi szereplő Csehországon kívül Szlovákiában, Lengyelországban, Magyarországon, Romániában és Ukrajnában is jelen van. A katalógus-eladóként induló e-commerce szereplő sikere a helyi szokások ismeretével érkezett meg, hiszen ez szerintük fontosabb az új piacra lépésnél. 

Azonban az új piacokat is rendre meghódítják, de csak akkor, ha azt előzetes felmérések és pontos piackutatások alapján nyereségesnek ítélték meg. A 2021-es forgalom több, mint 45 millió euróra rúgott, ami 30%-os növekedést jelentett. Céljaik között szerepel azonban egy új logisztikai központ létrehozása és az ezzel járó folyamatok optimalizálása. Emellett pedig jó tanácsként említik azt, hogy exportőrként elengedhetetlenül fontos a pontos fordítás az adott ország nyelvére, a helyi szokások és a hozzáadott egyediség is. 

INSPIO

2020-as bevétel: 1 865 675 EUR

2019-es bevétel: 542 416 EUR

20/19 növekedés: 244%

Országok száma: 4

A 2005-ben induló ARTšablóny szlovák családi cég 2018-van váltott márkanevet, amivel 2019-ben terjeszkedni kezdtek. Öt ország meghódítása után újabb öt országot tűztek ki célul 2021-ben. Az első meghódított ország Magyarország volt, emellett képviseltetik magukat még Csehországban, Németországban, Romániában és Ausztriában is. 2021-es céljaik között viszont Franciaország, Olaszország, Hollandia, Spanyolország és Belgium szerepelt. 

Így ezzel a 10 országgal tehát 3,2 millió eurós forgalmat és 43%-os éves növekedést generáltak. A növekedés során fontosnak tartották a lokalizálást, a termékportfólió lecsökkentését, a helyi ügyfélszolgálatot és a lehetőségek tesztelését az adott országban. Sokat tanultak emellett a SEO indexelésről, az URL lokalizációról, a tranzakciós e-mailek automatizálásáról és a házon belüli, jól összerakott ügyfélszolgálat fontosságáról is. A 2022-es év viszont a márka stabilizálásáról és a kreativitásról fog szólni.

FACTCOOL

2020-as bevétel: 52 077 636 EUR

2019-es bevétel: 29 745 299 EUR

20/19 növekedés: 75%

Országok száma: 27

A 2015-ben alakult divatipari cég 2020-ban 52 milliós eurós árbevételre tett szert 27 európai országban. Fontos számukra a helyi ügyfélszolgálat és a gyors logisztika, mellyel úgy tűnik, sikert is aratnak. Terveik között szerepel 2020-ben a 100 millió eurós határ elérése is.

SHOPBUILDER / BIOTECH USA

2020-as bevétel: 96 465 022 EUR

2019-es bevétel: 65 018 498 EUR

20/19 növekedés: 48%

Országok száma: 6

Az 1993-ban indult családi vállalkozás táplálékkiegészítők gyártásával foglalkozik, emellett igazán sikeres e-kereskedelmi szereplővé vált. Jelenleg 80 országban vannak jelen 3000 partnerrel és 8 országban teljeskörűen lokalizált, ügyfélszolgálatokkal rendelkező webshopokkal.  Éves forgalmuk 2019-ben meghaladta a 80 millió eurót, 2020-ban pedig már 96 millió eurót. Az évek folyamán felvásárolta a magyar Scitec Nutrition-t, illetve a Shopbuilder webáruházat is. Emellett pedig az Amazonon keresztül nyugat felé is céloznak.

SZÁLLÁS.HU (SZALLAS GROUP)

2020-as bevétel: 114 000 000 EUR

2019-es bevétel: 135 000 000 EUR

20/19 növekedés: -16%

Országok száma: 8

Közép-Kelet-Európa legnagyobb online foglalási platformja 2007 óta működik Magyarországon. Többségi tulajdonosa az OTP bank és a Portfolion. A terjeszkedésnek és a helyi partnerek megszerzésének köszönhetően 2021-ben 150 millió euró feletti bruttó könyvelési értékkel és 31%-os növekedéssel zárták az évet. Sikerük titka itt is a helyi ügyfélszolgálat és marketinges csapat megléte, azonban az adatgyűjtés, a stratégia, a fejlődés és a csapat megfelelő irányítása is kulcsfontosságú. 2022-es terveik között pedig 20%-os éves növekedést tűztek ki célul.

 

Az Everigo segít a növekedésben!

Felkeltettük az érdeklődésed a külföldi terjeszkedés iránt? Úgy érzed, hogy segítségre lenne szükséged és átbeszélnéd valakivel a részleteket egy ingyenes konzultáció keretein belül? Az Everigo csapata szakszerű segítséget nyújt a külföldi terjeszkedésben több mint 10 országban! Keress fel minket itt, tedd meg az első lépéseket a siker felé!

 

 

Szeretnél értesülni a legújabb hírekről a külföldi terjeszkedéssel kapcsolatban?

Iratkozz fel!

 

 

Hozzászólások

Az email címed nem lesz megjelenítve. Kötelező mezők*

ÉlérhetőségekLépj velünk kapcsolatba!
Szeretnél értesülni a legújabb hírekről a külföldi terjeszkedéssel kapcsolatban?Iratkozz fel!

Kövess minket a közösségi médián keresztül is, hogy ne maradj le a legújabb hírekről!
ÉlérhetőségekLépj velünk kapcsolatba!
Szeretnél értesülni a legújabb hírekről a külföldi terjeszkedéssel kapcsolatban?Iratkozz fel!

Kövess minket a közösségi médián keresztül is, hogy ne maradj le a legújabb hírekről!